アフィリエイトの勘違いとこれからの広告代理店

 

クライアント(広告主)と話しをしていると稀に

「まずはリスクの無いアフィリエイトから始めて事業を大きくしていきたい」

と言う方がいます

僕はこういうクライアントと出会う度に

「あぁ・・・またか・・・」

と思う訳です

アフィリエイトは素晴らしいサービスです

市場としてスーパー右肩上がりで伸びていますし、こうやってブログを書いてる

僕ですらアフィリエイトの案件は細かくチェックをしています

が、しかし

僕が気になるのは

リスクの無い

この部分です

ハッキリ言うと

リスクの無い広告商材はこの世にない

ちゃんとしたASPを提供していて

ちゃんとしたアフィリエイターを抱えているアフィリエイト会社を利用するとすると

初期費用やら月額のシステム利用料、商品に対する成果報酬

アフィリエイターを動かす為のASP内での広告

 

などなど、リスクなんてめっさあるんです

代理店が直接メディア(アフィリエイター)と繋がっていて

初期費用やらシステム利用料やら無しの完全出来高も探せばある

こんな事思った方

ありません

と言うか厳密に言うとあるんでしょうが、

ぶっちゃけ全然効果でませんから

広告市場がこれだけ成熟してきても、実際現場で営業活動をしていると

こういう声を聞く場面が多い

 

何が原因なのか?

これぶっちゃけクライアント(広告主)は悪くないんです

悪いのはそういう提案をする広告代理店です

出来るか出来ないかも分からないアフィリエイトを提案する代理店が

少なからずいる事がそもそもの原因です。

「美味しい話」を1度でも聞いてしまったクライアントは

リスティング広告やディスプレイ広告などの提案を

「リスクがある」と判断する訳です

クライアントの問題をソリューション(解決)する事が

代理店の仕事の1つですが、その場限りの逃げで

出来るか出来ないか分からない提案をするのは

昔からのweb代理店の悪い癖ですね

 

最終的には人で決まってくる

「エッジの効いた広告商材」

「ニッチな広告商材」

「スレスレ(グレー)な広告手法」

こういった広告が実際に数年前まではありました。

ブログの広告であったり、記事広告であったり

LINEを使ったりFacebookを使ったりTwitterを使ったり・・・

しかし

こういった広告は市場からどんどん淘汰されてます

従って今後の代理店の営業は

どの会社でも扱える同じ様な広告商材

を販売する事になります

クライアントは同じ様な提案を何度も聞くことになるので

選ぶ基準として、営業のスキルや知識も当然ですが

パートナーとして一緒にミッションを遂行できる人間かどうか

を見る事になります

従って、今後の広告代理店の営業はクライアントのゴールに対して

しっかりと現状を把握し、ヒアリングし

出来る事と出来ない事、それに対する予算の理由まで明確に提示できる力

が必要になってくるのです

 

その場限りのノリは通用しない

華やかな職業っぽいですが

もうその場限りのノリで取引するのは厳しいです

僕はweb広告の世界が好きで今もこの仕事をしていますが

数年間前までいた

ノリだけで営業してる営業

が本当にいなくなった印象です。

広告だけでは無い知識もかなり求められています

 

だからこそチャンス

ネガティブな事ばかりを書きましたが

個人的にはチャンスだと捉えています

市場が熟成してきて、何となくマンネリ感が出てきた

今が逆に知識や技術、コミュニケーション力だけで

他社との差別化を図れる絶好の機会であると捉えています

向こう5年でDSP広告以上の躍進した新しい広告は

出にくいと思っています。

これからはスピードが早いWeb業界に今まで以上のアンテナを張り

それをどこよりも早く、分かりやすくクライアントに提案し

広告を展開出来る人間だけが残っていくでしょう

最後に

業界全体として不安定なので将来が不安になる人もいるでしょうが

どの業界でも同じですが

前を向いて1つ1つポジティブシンキングで頑張りましょう!

広告のお話はいつでもウェルカムです!

売る力はありますので、広告業界の方はいつでもご連絡お待ちしています!

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