中小ベンチャーで面接をしてきた僕が考える転職エージェントのリスク

 

僕の会社は世間で言う所のベンチャー企業です。

社員も60人程で7期目の中小企業です。

会社はプッシュ営業で成り立っている為、営業マンのマンパワーで

会社が回っています。

退職者を出さない為の工夫はしていますが、やっぱり営業活動をする中で

退職者は出ます。

退職した人間の分を補てんする為に採用活動に予算を投じます。

今回は20代後半から面接をする機会が増えてきて年間で100人くらいの

面接をしている僕が偉そうに少し語ってみたいと思います。

 

index

 

求人サイトと転職エージェントの違い

【求人サイト】

企業は決まった期間、決まった料金で求人を出します。

仮に1ヶ月で30万円の媒体であれば

1ヶ月間サイトに求人内容が掲載される訳ですが

応募人数に関わらず企業は30万円を支払います

応募が100人こようが、ゼロであろうが30万円です。

 

広告で言うと純広告です。

 

【転職エージェント】

企業にマッチングする人間をエージェント(営業)が

紹介してくれるサービスです。

企業側は採用するまでコストが掛かりません

採用をした場合には採用した方の年収の30%~40%を支払ます

 

広告で言う所のアフィリエイトです。

 

僕がいる会社はどちらのサービスも使っています。

ただ面接する側から言うと転職エージェントは少しやりずらいんです

 

大企業じゃないこその悩み

仮に採用する人間の年収が400万円だと仮定した場合

その方を採用する為に掛かるコストは

120万円~160万円です

大金ですよね。

当然エージェント側も採用してもらえないと利益に繋がらないので

企業と限りなくマッチングしているであろう人材を連れてきます。

なので求人サイトの様なミスマッチは起こりにくくなってはいます

しかし、現場の面接する側からすると

社長から

「採用したら120万円だからしっかり内容判断して2次面接に上げてくれよ」

と言われるのです。

大企業では無いので人件費以外に掛かる100万以上のコストは

かなりの負担です。

 

斜に構えて面接をする事になる

採用した後辞めてしまったら・・・

採用した後に全然仕事が出来なかったら・・・

採用した後に既存のメンバーのモチベーションを下げる事になったら・・・

採用コストのプレッシャーから面接する側もいつもより

斜に構える訳です

裏を返せば求人サイトの人の何倍もの採用コストが掛かる訳ですので

優秀であって欲しい

他の方との違いを見せて欲しい

と言う期待感もあります

が、しかし残念ながら転職エージェントに登録する方の全ての人が

優秀とは限らず、転職サイトから入ってくる人の方が全然スキルが高い

事は沢山あります

 

原因はほとんどの人が知らないんだと思う

転職エージェントは広告展開も良くしています

年収1,000万以上の求人とかでとりあえず会員を集めて

企業に斡旋する事が仕事となりますので、エンドユーザーは何も知らずに

登録してエージェントと打ち合わせをして斡旋される訳です

僕の知り合いも転職エージェントで転職を試みてましたが、何度面接をしても

落ちていて悩んでいました。

彼は転職エージェントのビジネスモデルを知らなかったのです

そしてお世辞にも彼は友人ですがいきなり年収を倍にする様なスキルはありません

人間としては良いヤツですが、年収800万の求人があるからと言う理由だけで

転職エージェントに登録をし、あまり興味の無い会社の面接を受け続けていたのです

最終的に彼は転職サイトで求人を探し、無事転職する事が出来ました

当然年収は800万円では無く350万円程でしたが、当時の彼のスキルからすると

その辺りの年収が適当であると思います。

エージェントも仕事なので致し方無いですが、何よりも数撃てば当たる的な考え方で

面接する企業にも、実際に転職をする彼にも失礼だなと思った事を覚えています

 

人と違う突出したスキルが無いとエージェントは難しい

今の会社からステップアップしたいのであれば、エージェント以外にも

選択肢は沢山あります。

エージェントが付くとフォローアップされている様で安心するかもしれませんが

彼らはアナタ以外にも複数の顧客を持っていて転職を斡旋しています

アナタだけのエージェントじゃないんです

それでも、求人サイトに載らない様なクローズドの企業を持っているのが

転職エージェントです。

今見ているアナタが他の人には無い特殊なスキル、技能、経歴、人脈

コミュニケーション力を持っているのなら是非転職エージェントを使ってみて下さい。

転職エージェントで転職が上手く行かない方は自分1人で求人サイトを見て

マッチングしそうな会社を受けてみて下さい。

売り手市場の今ですから簡単に転職が叶うでしょう

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

この記事へのコメントはこちら

メールアドレスは公開されませんのでご安心ください。
また、* が付いている欄は必須項目となりますので、必ずご記入をお願いします。

内容に問題なければ、下記の「コメント送信」ボタンを押してください。

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.